RB Enterprise - медицинское оборудование

Б/у и восстановленное медицинское оборудование понемногу находит свой путь на российский рынок.
Какое бывает б/у оборудование? Кто его продает? Обслуживает? Плюсы и минусы его приобретения? Ответы на эти вопросы нужны для правильного выбора.
В США на долю б/у и восстановленного оборудования приходится, примерно, 30% всех продаж медицинского оборудования. Цены на такое оборудование в два, три, а иногда и в пять раз дешевле цен на новое.
Вот, как рынок б/у оборудования организован в США – со временем, вероятно, так станет и в России.

Первая, работающая с госпиталями или группами госпиталей. Эти дилеры покупают все, что госпиталь продает, иногда оборудование целых отделений или госпиталей, когда лечебные учреждения объединяются или закрываются. Цены – минимальные, но оборудование не в лучшем виде – иногда некомплектное, без расходных материалов, инструкций. Такие дилеры, как правило, его не чинят и не обслуживают, а только сортируют и продают другим дилерам, специализирующимся на определенных видах медицинской техники. Конечно, они не прочь продать прилично выглядящую технику и конечным потребителям по большей цене, но покупать у них опасно – качество не гарантируется и, в случае неисправности, Вы рискуете остаться один на один с Вашими проблемами. Как распознать такого дилера? Как правило – по ассортименту: У таких дилеров в предложениях присутствует все – от лабораторного до имиджевого и операционного оборудования. К тому же при общении специалист всегда может разобраться, с кем имеет дело.
Вторая категория дилеров – специализирующиеся на определенном виде оборудования, часто – определенных производителей. У таких дилеров цены выше, но есть знания, технические специалисты, прошедшие обучение на фирмах-производителях, связи в компаниях, необходимые для получения сервисных и ремонтных программ. В США таких дилеров множество в каждом штате. Минус в том, что сервисная эрия, т.е. район, в пределах которого осуществляется сервисное обслуживание и ремонт техники, невелик. Инженер такой компании никогда не поедет чинить аппарат, проданный в другой штат или, тем более, страну. Гарантия, которую такие дилеры дают на продаваемую б/у технику, редко превышает 90 дней.
Последняя, третья, категория дилеров – это компании, работающие с фирмами-производителями. Через таких дилеров производители реализуют демо-образцы, а так же аппараты, полученные производителями обратно в результате плановой замены техники по системе лизинга. Такая техника поступает непосредственно с завода-изготовителя, она проходит модернизацию, на ней меняются изношенные и устаревшие детали, устанавливаются последние версии программного обеспечения. Гарантию на такую технику дает дилер, но гарантия такая же, как и на новые аппараты – 1 год, т.к. дилеру, в свою очередь, гарантию дает производитель. Он же предоставляет детали и техническую поддержку для сервиса. На настоящий момент, при покупке восстановленной техники в России, вопрос технического обслуживания и ремонта должен стоять на первом месте, т.к. разветвленной сети независимых компаний с возможностью грамотно обслуживать медицискую технику и запасом недорогих запасных частей пока нет. Разумно экономить и не рисковать, приобретая восстановленные аппараты можно, если ориентироваться на продавцов с хорошей репутацией, сравнительно узкой специализацией, имеющих грамотный технический персонал, склады мед. техники и деталей в России.

Наша компания продает восстановленную мед. технику в России с 1993-го года. Мы сотрудничаем в США с компаниями Акусон (Сименс), Пикер (Филипс) и General Electric. Имеются отзывы и рекомендации как от наших клиентов в различных регионах России, так и от групп врачей и специалистов.
Нашей основной специализацией являются УЗ аппараты и Компьютерные Томографы. Помимо восстановленных УЗ Сканеров, поставляем новые УЗ производства GE и Siemens.
Все поставки осуществляются со склада в Москве по рублевым контрактам с гарантией и послегарантийным обслуживанием.
Производим ремонт и поставку зап. частей УЗ Акусон и GE, Tомографов и Ангиографов Пикер и Сименс.

Структура рынка б/у мед. оборудования в США и чего нам ждать в России?